وظائف بنك مصر مطلوب مسؤول تمويل متناهي الصغر لحديثي التخرج

وظائف شركة أليانز اخصائي تأمين بنكي في بعض المحافظات

فرصة ممتازة لبتوع المبيعات البنكية والتأمين، مجموعة Allianz Group العالمية اعلنت عن وظيفة اخصائي تأمين بنكي للعمل داخل فروع البنوك الشريكة. ودي من اقوى وظائف المبيعات لانك بتشتغل في بيئة بنكية وبتبيع منتجات تأمين أليانز العملاقة.

تفاصيل الوظيفة السريعة:
🏢 الشركة: Allianz Group - أكبر شركة تأمين في العالم وشريك التأمين الرسمي للاولمبياد
💼 الوظيفة: Bancassurance Specialist اخصائي تأمين بنكي
📍 مكان العمل: داخل فروع البنك
🎓 المؤهل: تجارة - مالية - اقتصاد او مجال ذو صلة
💼 الخبرة: خبرة في التأمين البنكي او المبيعات البنكية ميزة كبيرة

نبذة عن شركة أليانز Allianz

مجموعة Allianz Group هي واحدة من الشركات الرائدة عالميا في مجال التأمين وادارة الاصول، بتعمل في حوالي 70 دولة وبتخدم حوالي 97 مليون عميل. الشركة هي الشريك العالمي للتأمين للحركة الاولمبية والبارالمبية من 2021 ل 2032 ومعترف بها كشركة رائدة في مؤشر داو جونز للاستدامة.

مهام اخصائي التأمين البنكي

• التركيز على الترويج وبيع منتجات التأمين الخاصة بـ Allianz من خلال فروع البنوك الشريكة.
• بناء علاقات قوية مع موظفي البنك ودعمهم في تحديد احتياجات العملاء.
• التعامل المباشر مع العملاء وشرح ميزات وفوائد المنتجات التأمينية.
• اعداد عروض الاسعار Quotations والمساعدة في طلبات وثائق التأمين.
• تتبع اداء المبيعات ومتابعة العملاء المحتملين Leads.
• ضمان الامتثال للارشادات الداخلية والتنظيمية.
• تقديم خدمة عملاء ممتازة ودعم ما بعد البيع.
• التعاون بشكل وثيق مع مديري المبيعات وفريق فرع البنك لتحقيق الاهداف.

المؤهلات والمهارات المطلوبة

• مهارات مبيعات قوية ومهارات علاقات عملاء، مع القدرة على اغلاق الصفقات في بيئة مصرفية.
• مهارات تواصل وعرض جيدة والتفاعل المهني مع العملاء وزملاء البنك.
• معرفة مالية وتأمينية اساسية، مع القدرة على شرح منتجات التأمين على الحياة والتأمين العام.
• مهارات تنظيمية وادارية للتعامل مع الوثائق والحفاظ على سجلات دقيقة.
• عقلية موجهة نحو النتائج مع القدرة على العمل تحت ضغط الاهداف.
• اتقان برامج MS Office والراحة في استخدام انظمة CRM.
• درجة البكالوريوس في ادارة الاعمال، المالية، الاقتصاد، او مجال ذي صلة.
• الالتزام بالسلوك الاخلاقي والامتثال التنظيمي.

يعني ايه تأمين بنكي Bancassurance؟

انت موظف من شركة أليانز بس قاعد جوه فرع بنك. العميل داخل يعمل معاملة في البنك انت بتعرض عليه وثيقة تأمين حياة مع القرض او الحساب. البيع جاهز والعميل قدامك وده بيخلي التارجت اسهل بكتير من المبيعات الخارجية.

💡 نصيحة عشان تتقبل: اكتب في السي في كلمات زي Bancassurance - Cross Selling - Lead Generation - CRM - Closing Deals ولو عندك خبرة بنك او تأمين اكتبها اول حاجة في الخبرات.

طريقة التقديم على وظائف أليانز

التقديم متاح حاليا من خلال لينكد ان. جهز السي في بالانجليزي واضغط على الزرار تحت للتقديم المباشر.

قدم الآن على وظائف Allianz

✅ نصائح ذهبية للقبول في أليانز

1. السي في انجليزي فقط: أليانز شركة المانية عالمية مش بتقبل سي في عربي. خليه صفحة واحدة.
2. عنوان السي في: اكتب في الهيدر Bancassurance Specialist | Sales | Insurance - ده بيخليك تظهر في البحث.
3. ارقام مش كلام: متكتبش اشتغلت مبيعات. اكتب حققت 120% من التارجت - جبت 45 عميل جديد شهريا - حجم مبيعات 2 مليون جنيه.
4. كلمات مفتاحية ATS: لازم تحط الكلمات دي في المهارات: Bancassurance, Cross-Selling, Customer Needs Analysis, Quotation, CRM, Lead Follow-up, Compliance.
5. صورة لينكد ان: البروفايل بتاعك هو اللي بيقدم مش السي في بس. ظبط صورة فورمال وخلي العنوان Sales Professional | Bancassurance.

🎤 اسئلة انترفيو أليانز المتوقعة واجابتها

1- ازاي هتبيع وثيقة تأمين لعميل داخل البنك وهو جاي يعمل خدمة بنكية بس؟

افضل اجابة: مش هبيعله في الاول. هخلي موظف البنك يعملي introduction واعمل Rapport سريع اسأله عن شغله وعيلته. وبعدين اعمل Need Analysis: حضرتك عندك تأمين يحمي القرض ده لو حصل حاجة؟ طيب اولادك؟ وبعدها اعرض المنتج اللي يحل المشكلة اللي هو قالها مش اللي انا عايز ابيعه. واقفل بسؤال: تحب نبدأ بوثيقة 500 جنيه في الشهر تحمي مليون جنيه لاسرتك؟

2- لو موظفين البنك مش بيرشحولك عملاء هتعمل ايه؟

افضل اجابة: العلاقة اهم من البيع. هبني علاقة شخصية الاول هفطر معاهم، هساعدهم يخلصوا شغلهم لو مضغوطين، هعملهم Training صغير 10 دقايق كل اسبوع عن منتجات التأمين عشان يعرفوا يرشحوا صح. وهشاركهم النجاح لو قفلنا Deal هقول للمدير ده بمساعدة فلان. لما يحسوا اني بساعدهم مش بنافسهم هيرشحولي لوحدهم.

3- عميل قالك التأمين حرام او نصب؟

افضل اجابة: هحترم رأيه جدا ومش هجادل. هقوله فاهم قلقك وده سؤال مهم وناس كتير بتسأله. منتجاتنا متوافقة مع احكام الشريعة وفي هيئة شرعية بتراجعها، وكمان أليانز بتخدم 97 مليون عميل حول العالم وبقالها اكتر من 130 سنة. والاهم ان الوثيقة بتحمي اسرتك مش استثمار وخلاص. هسمع منه الاول وبعدين اوضح بهدوء.

4- عندك تارجت شهري 20 وثيقة ازاي هتحققه؟

هقسمه: 20 وثيقة يعني واحدة كل يوم شغل تقريبا. كل يوم هحتاج اكلم 10 عملاء محتملين عشان اقفل واحدة (نسبة 10%). يبقى هطلب من كل موظف في الفرع 2-3 ترشيحات يوميا + هتابع العملاء القدام اللي مأجلين + هعمل قائمة بعملاء القروض الجديدة. وهتابع كل ده على شيت CRM يوميا واراجع مع مديري اخر الاسبوع.

🔥 الخلاصة: في انترفيو أليانز هما مش عايزين حد حافظ منتجات. هما عايزين حد بيعرف يبيع جوه بنك، بيعرف يبني علاقات، وبيعرف يتعامل مع اعتراضات. احكي قصص من شغلك القديم بالارقام.

تعديل المقال